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福州健身市场“入冬”亏损是常态价格战难以维持亟待转型

时值盛夏七月,榕城福州骄阳似火。然而,福州的各大健身场馆却进入了市场的“寒冬”:有的健身房连团操课都没法开了;有的5年期的会员卡价格只相当于过去一年期的价格;有的健身房才刚刚接手一个月,又要准备转让了;当然,也不乏财大气粗者,连续亏损十几个月还在苦苦支撑……

7月18日,在福州一个100多人的健身教练群,一家健身俱乐部的团操主管发出“重要通知”:“近日芝加哥健身和酷动健身达成多元化联盟合作,芝加哥健身俱乐部近期将并购酷动健身的世欧店、远洋三木店,即将开启四店同步联盟预售。”

没过两天,在福州另外一个健身教练群里,另一家健身俱乐部的团课主管也发出了一条类似的消息:“迈凡健身被超鹿收购了,如果下个月还要在这上课的话,需要通过超鹿人事部面试!”

“今年7、8两月真是福州健身市场变化的一个转折啊,迈凡被超鹿收购,芝加哥并购酷动部分店铺,从8月份起,懒人又将推出分成制薪酬……”在福州多家健身房担任团课教练的王先生对记者说。

收购,并购,是否就是渡过难关的灵丹妙药呢?“懒人据说亏损严重,超鹿大面积并店也是才刚刚开始,前景如何不好说。”一家健身房的教练说。

“加时健身”位于万象城与宝龙城市广场之间的中防万宝地下商城,去年才刚开张,因经营不好后来转让给浩源健身,但转让并没有改变经营惨淡的现状。今年6月,健身教练小程在这里担任尊巴团操教练,但仅仅只上了一个月她就被通知从7月起取消排课。

说起酷动健身,在福州健身界几乎无人不晓。不管是老城区,还是新的商业区、住宅小区,酷动健身以其门店数量多,尤其是2018年底以来掀起的低价办卡风潮,可以说是搅动了榕城健身市场的一池春水。

2017年底,陈女士在酷动爱琴海店花2980元办了一张有效期限为3年的健身卡,这在当时周边的健身场馆中,算是最有竞争力的一个价格了。

此前,陈女士一直在一街之隔的菲特力健身馆。她记得菲特力一年期的会员卡,优惠后都要2380元。

然而,没有最低,只有更低。2019年初,酷动健身的会员卡继续降价,5年期的会员卡,只要1980元。

随着酷动健身的低价战,福州的健身市场掀起了一场价格战,许多健身房被迫降价,同时还得推出人无我有、人有我新的软硬件进行竞争。

家住金山榕城广场附近的李先生,2018年6月在位于爱琴海的加时健身花1180元办了一年卡。但今年到期后他没有在这里续卡,原因是周边几家健身房推出了更加优惠的年卡,环境设施也更好。

李先生考察了附近的几家健身馆,性价比较高、也比较中意的有两家:位于仓山万达广场北面的玛里集训,以及位于榕城广场附近的城市绿洲健身。这两家的优势是都有游泳池,而且玛里集训的还是全年开放的室内游泳池,两年的价格为2160元。不过,他最后还是选择了离家更近的城市绿洲,游泳池虽是室外的,但离家更近,价格也更优惠,两年期的会员卡才1730元。

记者了解到,懒人健身有别于传统健身房,不是会员年卡制,而是单次购买团课或私教课。团课费用一般为39元,部分教练及部分课时为59元。如今,懒人健身在福州五四路、仓山万达、祥坂CBD区域均有分店,且都选址在高档写字楼、大型商业街区,其设施在福州可谓一流。

然而,各店的市场反应也是参差不齐的。目前,懒人健身人气最旺的当属位于三迪联邦中心的懒人总店,许多人气较高的教练,团课开课前几天就能满员。但台江金融街升龙汇金中心和仓山万达金街的懒人店,好些团课购课人数只有几人,甚至还有无一人购买的团课。

按照原先的店规,哪怕只有一人买课,也要开课,同时也要支付教练130至300元不等的费用。如升龙汇金店,购课的人少,仅支付教练工资都严重亏损,还不算场租、水电费、工作人员的工资等。

“懒人自8月起推出分成制薪酬,目的也是把团课的教练与业绩绑定在一起。”一位懒人的团课教练告诉记者。因为懒人的收入来自于团课和私教课,教练的人气如何决定了收益多少。个别教练的课程早早满员,但有的教练的团课只有一两个人购买,甚至还有因无人购买导致开不起课的。

不久前,省健美健身协会秘书长侯海祥牵头举行了福州健身界的一次圆桌会议。包括原浩沙、时代、玛里、古德菲力、宝力豪、菲斯特、捷仕、菲特力、加时、义力、懒人、迈健身等在内的福州市主要的二十几个健身俱乐部老板或投资人均参加了这次会议。

一位参与了该次圆桌会议的健身人士告诉记者,会议上老板们几乎都在“哭诉惨况”。平时一些自视“高大上”的健身房老板也在现实面前“焉”了。据了解,除宝力豪等极少数败家健身房外,大多入不敷出走下坡路。

此次会议上,直属省体育局的省健协决定撤掉原浩沙担任的健协会长一职,并表示新任会长将由对全民健身有突出贡献的行业龙头来担任。“提早转型未雨绸缪才是明智之举。价格战最终会毁了这个行业的,要通过提升硬件和服务来吸引客户。”(记者 雷宇明)

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